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流量红利退却,传统电商如何找寻新出路?

发布时间:2019-01-15 浏览:175


在电商行业的剧烈发展下,传统电商接受着一次又一次的冲击,新零售的崛起让一大部分的传统电商直呼做不下去,纵观PC时代和移动互联网时代的电商发展逻辑,我们不难看出,其实电商的发展最为根本的原因是基于用户从线下转移到线上的过程当中所产生的流量势能所造就的。

尽管电商平台进行了很多的尝试,但是这些尝试基本上是基于用户流量转移的逻辑所产生的,其本质并未改变电商运营的基本逻辑。

当流量时代结束,电商将面对的是用户的活跃度逐渐减少,而面对这些问题直击的则是传统电商行业,不仅在模式上需要大规模的转变,更是要面临逻辑需要调整等诸多痛点和难题。

新零售也是这样一个逻辑。以往传统电商平台仅仅只是进行流量赋能,以B2B为主要商业模式,实现的是去中间化,促使商家与用户之间更好地对接。进入到新零售时代后,电商平台不再仅仅只是充当平台的角色,而是更多地参与到了电商的实际运作过程当中,以S2b模式来实现平台与用户的完美对接。

无论对于新旧的哪种模式来说,寻找到突破要点才是最至关重要的,一个模式发展一定有它的好处,如果能适时的找到突破点,那么这个模式才能够长久的存在。


通过深度挖掘外部力量的方式对传统电商进行赋能。

拼多多就是这种方式方式的突出代表。拼多多之所以能够获得快速的发展,其中一个很重要的原因就在于它借助微信、QQ等社交平台的流量红利,再借助人与人之间的社交关系链条实现了对于传统电商模式的全新赋能。

这同样是电商的一种全新的增长方式。除了社交之外,其实我们还能找到很多其他的增长点。比如,深度介入到行业流程和环节当中,管控产品质量,优化产品物流方式等,尽管这些方式有些过重,但是在电商行业线上和线下之间的隔阂逐渐消弭的当下,或许只有真正介入到行业当中才能找到适合电商发展,能够真正破解电商发展痛点的增长点。

 

通过新技术的改造来重塑传统电商的逻辑。

从本质上来看,基于新的技术来改造传统电商的发展逻辑和模式就是新零售的模式。以阿里巴巴、京东为代表的传统电商平台的布局让这种趋势发展较为明显。

这种模式整体来讲比较重,需要很强的技术积累和投入,因此对于中小企业来讲他们仅仅只能借助新零售的模式和概念来获得资本投资,从而获得发展。而对于大型的电商平台来讲则可以通过资本、技术、营销等多种方式来实现对传统电商的改造。当下,阿里巴巴、京东在物流和线下实体店上的诸多动作都在说明这种方式正在成为传统电商的发展新方向。

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